"Assetmanagers kunnen leren van de hotelindustrie"

Nu de zon schijnt en we ons voorbereiden op het vakantie seizoen, zou ik het graag over de overeenkomsten tussen de hotelindustrie en de assetmanagementindustrie willen hebben.

Als u van een afstandje naar deze twee kijkt, lijken ze best veel op elkaar. Immers, bij hotels heeft u ook de strijd tussen de standaard­ en de boetiekhotels. Hotels kunnen alleen winstgevend gerund worden als de bezettingsgraad hoog genoeg is en dat lijkt op de assetmanagementindustrie, waar fondsen alleen zakelijk succesvol gerund kunnen worden bij een bepaalde schaalgrootte die de exploitatiekosten goed kan maken.

Tegelijkertijd is er meer dan schaal: boetiekhotels kunnen goed concurreren met standaardhotels omdat ze een unieke kwaliteit leveren. Maar er zijn ook verschillen. De concurrentiekracht van boetiekhotels is gegroeid door boekingssites. Omdat het vinden van een hotel dat goed bij uw wensen past best ingewikkeld is, gaat u naar een boekingssite en neemt u het hotel naar keuze tegen de laagste prijs, vaak gecheckt op een waarderingssite om zeker van de kwaliteit ter plaatse te zijn.

Handen in elkaar slaan

Waarom zien we in de institutionele beleggingswereld nog geen boekingssites voor assetmanagers voor institutionele partijen? Waar deze sites al wel bestaan voor particulieren, blijft de institutionele markt achter.

Gelukkig zien we dat verschillende partijen zich nu ook op deze markt storten en ik ben ervan overtuigd dat dit een succes gaat worden. Waar in de private markt de betere assetmanagers vaak onbereikbaar zijn, kunnen we door gemeenschappelijk te opereren op een assetmanagementplatform toch toegang krijgen tot deze managers.

Het voordeel voor de manager is dat de distributiekosten wegvallen en het voordeel voor de institutionele belegger is dat een deel van die kosten ook wegvallen en veel belangrijker, dat hij of zij toegang krijgt tot managers bij wie tot voor kort niet belegd kon worden.

Betere service, lagere prijs

Het lijkt een kwestie van tijd voordat assetmanagementplatforms de industrie blijvend veranderen. We zien immers in alle industrieën dat platforms mondiale winnaars zijn: de assetmanagementindustrie kan op dit punt dus nog leren van de hotelindustrie. De grote winnaars zijn natuurlijk de gebruikers.

Zij krijgen immers een betere service voor een lagere prijs. Maar de boetiekhotels winnen ook; zij kunnen zo beter concurreren met de standaardhotels. Zo komen allerlei alternatieve beleggingen in het zicht van institutionele beleggers. Dat lijkt mij als institutionele belegger een goede gedachte om mee te nemen op vakantie, zeker als u net online een vakantie heeft geboekt in een leuk boetiekhotel.

David Sanderse geeft het stokje van deze column door aan Chris Figee, CFO van ASR.